医药招商企业要找出企业的着重点

　　医药招商过程中，经销商最关心的问题是什么？他最关心的其实并不是你这个产品到底效果是不是真的那么好，而是做你这个产品能够得到什么，他不仅想得到利润，还想得到你附加的服务和支持，得到厂家的承诺。医药招商经理们平时大量的电话沟通也仅局限于开发工作，只有少量的电话是在做服务和支持工作。甚至有些招商经理只顾着开发新经销商以获取高额提成而完全不去理那些已经打了款的老经销商。

　　在具体的医药招商市场操作方面，有的经销商有经验有实力，就不需要厂家提供多少支持，只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。还有一些经销商经验不足或者信心不足，对这样的经销商就必须加大支持力度，不能放弃他们，经过一定的扶持帮助他们做成功，他们以后就会紧紧地依附着你，这样就有了你自己的牢固的经销商网络了，这个就是非常有好处的。

　　新产品的发布及试水，试水是指试验市场反应，尤其是试验经销商们的反应，毕竟是医药招商型企业，消费者的反应可能还是其次考虑的问题。一个新品从诞生到正式开始招商，应该是经过市场调查了，可是这个调查的结果准不准，得打个问号啊。一般情况下，调查人员只是针对他所在的医药招商市场或地区进行调查，最多在网上查了一下同类产品信息而已。没办法，不可能要求每个公司都有实力去做正儿八经的市调。

　　开发一个新客户的成本远大于维护老客户的成本，可是总有那么一些人那么一些企业目光短浅啊，只盯着月度回款额。短期内可能不要紧，可是长期发展的话这就是个局限了，所以，很多大的医药招商的厂家都有专门的市场部，主要职能就是负责与各个区域的经销商保持联络、提供市场诊断及支持。