医药招商 招商团队的力量不可忽视

　　医药招商企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。招商企业以往对招商人员缺乏明确认识和科学管理，过于注重他们的人际交往能力，对其专业能力（包括专业知识和销售技能）不够重视。事实上，医药行业发展的新形势对招商企业的招商人员提出了更高的要求，要求他们不但要具有处理人际关系的能力，还要有独立分析、市场策划、培训和管理能力，既能开发客户、建立市场网络，又能维护客户、管理好医药代理商，实现销售业绩持续增长。

　　当前，医药领域很多企业都在导入炙手可热的深度分销模式、招聘庞大的销售队伍、执行深度分销、强调执行力。然而，在走访了众多执行招商深度分销的企业后发现，很多企业区域招商经理们的工作内容不同，有的甚至完全不同。招商经理们拜访工作的具体内容都是按照大区经理的意见来执行，医药招商企业总部并没有统一的标准或具体的方案。

　　医药代理指出，大多数企业自身实力有限，因此对医药招商经理的操作要求很高，如政策执行能力、价格执行能力、生动化执行能力、解决问题能力、销售能力、沟通能力、谈判技巧等多达近二十项，这是不切实际的。事实上，高效来自制度的简单可行，取决于队员对企业信赖的程度。

　　在医药招商行业一些生产企业对小团队也不是很重视，支持偏少，这更是小团队难以壮大发展的主要原因。但是小团队也有他们的优势，人数少，管理起来很容易，如果遇到一个好产品，更会一心一意去做。我们在这几年扶助市场的过程中，成功帮助过不少的小团队产生佳绩，有的10人医药招商团队月平均销售额可以达到20-30万元。在医药招商行业中，医药招商企业拥有一个优秀的招商团队十分重要。那么如何培养优秀的招商团队呢？  www.

　　医药招商企业指出现实中企业组织规模大，管理成本高，各类型专业人才都配备，管理能力相对比较高，医药代理网指出各位人才为了显示自己在组织中的地位与作用，就不会从全局上考虑问题，企业制定出来的战略规划考虑各方的需要，会做一定的调协而变得有用的，无用的泥沙具上，必然面面俱到，大而全，毫无重点、执行难度极大。

　　要打造一支医药招商团队应由适当的人员组成，高端人才可遇而不可求，是抢手货，并不象诸葛亮那样等待你去开发。高端人才的成因就在他的才智过人与特立独行，必然会有这样或那样的毛病，作为首席执行官，如果没有容人之短之量，构建医药招商企业团队只是海市蜃楼。药品招商解析另外，还要确定整个团队以及其中各个成员必须做出怎样的贡献才能实现组织制定的绩效目标，然后对团队进行必要的变动。
　　

　　另外药品招商更要纠正互动机制运作不灵的问题，需要重点关注这些问题并采取干预措施，最好是在低效模式一露苗头时就加以处理。医药代理网表示医药招商企业表示量身订制符合企业自身实际的运行流程，以科学合理规范药品招商企业的运营流程。做医药招商，重要的是要有不放弃的精神，就和蚂蚁一样，身体虽小，但是可以扛起比自己重100到400的物体。医药招商企业的医药招商团队也是如此。良好的团队精神：虽然各个公司都不断在叫喊着团队建设、培养团队的企业文化，但在中国现在的职场中要看到非常良好的团队真的好难。