医药招商 药企的好产品为你保驾护航

　　创意一个好医药招商产品、提炼一个好概念，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、区隔优势以及核心差异化的中小企业来说，药品招商的定位精确产品是成功的砝码。“好产品”、“好策划”前面两项是医药招商厂家提供的，“好执行”则需要经销商去达成。药品招商前期，工艺成分一定要独到：打出招商竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。

　　自身优势一定要明确，这种优势主要是定位在产品的与众不同上，强调实效的承诺，第一视觉的冲击。产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是医药招商产品的第一张脸，医药招商包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

　　事实上，除了价格，质量、服务、品牌等因素越来越受到消费者、经销商和代理商的重视。“底价招商营销模式”肯定风光不再。另外，网络化招商将为更多企业所关注。随着医改方案的出台和实施，2011年医药行业毕竟迎来迎来新一轮的调整，那么，医药招商企业的模式要如何调整呢？ www.

　　药品招商的使命，销售指标关乎销售人员的切身利益，是销售人员的使命。临近年终，医药招商产品人员必须付出一切代价来完成它，否则，既影响公司销售业绩，也会影响个人利益。所以，销售部在收官之战中必须夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，其战略、战术运用和实战分析都是为了完成这一最终目标。此时，企业往往通过年底促销等一系列活动保证销售指标的完成。

　　医药招商产品功效一定要新颖，这种功能定位主要围绕产品的作用机理，提出差异化区分于竞争对手的销售主张，带动招商工作的开展，抓住消费者对产品功能的需求心理，进而使产品迅速实现全国推广，全面代理的目的。

　　组织精锐人马，竭尽全力进行“定点”权的争夺，只要有一个医药招商产品成为某地区的“定点”产品，则企业起码可以生存下来：人员工资还可以继续发，厂房、设备还可以继续折旧，银行利息还可以继续归还。招商下沉。选择区域，派驻招商人员，做好物价、招标、挂网工作，逐家医院招商，不找省级大包商，只找小包商及兼职人员操作市场。可以找一个资金充足的人操盘，负责资金流、物流，医药招商人员辅助开展工作。还有其他模式：联合招商、共同开发、合力促销、代理权分享、贴牌、半买断、赊销等，企业要选择适合自己的模式。

　　学术下沉。代理商再不能一招了事，市场部要好好提炼产品核心卖点，充分准备学术推广工具，指导代理商组织学术推广。打造品牌。由于行业动荡，品牌的力量将彰显召唤力，品牌天然就能给人以信任，使医药招商工作简单易行。