药企医药招商握住机会成功并不难

　　媒体医药招商很难只靠一个媒体行销全国，还要考虑媒体与媒体的配合，企业有限的广告资源一定要做好搭配，注意分析每个媒体的渗透力和影响力。当然这要与公司实际情况结合起来，做了媒体要有专人跟进，否则只拉不跟，很容易形成广告资源浪费。同时更要考虑到广告内容的设计，要因地域因经济因商业习惯等不同而内容有所差异。

　　做样板：现在医药招商的行业不是我们做个医药招商广告，宣传投入几万年收一百万，客户就相信你了，基本上从客户到了解公司产品到谈判到最后确定合作之前，一定要看看做的比较好的医药招商市场或样板店，眼见为实嘛！所以样板的建立是每个需要医药招商企业的必须的一步。

　　找道具：好的医药招商就象电影里的剧情一样，离不开道具的支持，招商并不是做个医药招商广告或者软文，参加了展会就了事，更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中，让客户直观的接受你的产品或项目，公司的理念，公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想，认为和公司合作是有前景的，这就理不开道具的支持。

　　医药招商像社会结构一样，是有层次的。医药招商网指出层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖得出去，医药招商企业的医药招商就是坚定地做消费者认为对的事，医药招商根本没技巧。 www.

　　销售到医药招商，有一道门，对于所有的医药招商者来说，答案就是：你敲门，门为你开。门开了，你就会发现，招商是不需要技巧的，所有成功的医药招商都是最基本的常识的运用。所以，在医药招商行业中，招商企业其实如果进入了招商的大门，就不需要技巧什么了，可谓是无招胜有招。

　　有些医药招商企业是由医药招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。

　
　　对医药招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，医药招商网表示对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，配合不同代理制定个性化的市场操作方案，来影响其它区域代理商。