医药招商人员把握资源引客户签单

　　医药招商企业要想提升经营的效果，还要不断对企业的经营行为进行总结。通过不同阶层、不同对象的沟通交流，对企业的经营活动出具最中肯的评价。并将这些总结整理成册，由企业负责人签署意见，下发到参与经营的相关人员手中，让所有人员明白得与失，清楚以后工作的对与错。最终通过这种科学严谨的经营行为，一次又一次的提升企业经营的效果。

　　医药招商代理指出，跟风是我们多数中小医药招商企业的嗜好，与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。因此，我们做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。

　　在医药招商专员看来，现在医药招商企业的营销核心竞争力体现在：管理能力、品牌价值、市场掌控力和政府关系方面，医药行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第一位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升医药招商企业的核心竞争力，好的团队可以打造医药企业的营销核心竞争力。

　　医药招商代理表示，对于一个医药招商企业来说，企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于医药招商来说，应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是医药招商企业经营的核心。 www.

　　医药招商成功签单的经验就是消除客户的抵触心理，现在是医药招商销售营销疯狂的时代，很多销售人员都会为怎样才可以提高销售业绩而发愁，下面为您介绍如何突破客户防线，让单子到手的技巧，从而让你在销售行业可以有所作为。 在销售过程中我们主要的的目的就是提高成交率，怎么能够突破客户的防线呢？我们知道任何产品在市场上的营销范围都逐渐扩大，随之慢慢的人们也形成了一种习惯，就是以自己以往的经验作为分析问题的依据。

　　客户往往也会根据自己以往的经验来看待你的销售，日久天长，就会使客户对销售有一种本能的排斥感。碰到了这些问题，接下来我们就是要找一些突破客户防线的方法技巧了，医药招商代理指出，销售人员在消除成见过程中采用先扬后抑是一种重要方法和技巧。

　　当客户提出反对意见之后，医药招商销售人员先从中找出买卖双方均不反对的某些非实质性的内容，然后对之加以赞赏，突出双方的共同点，摆出一副理解买方的姿态，争取买方的肯定与支持。在此之后，销售人员再抓住买卖双方看法不一致、见解不相同的那些实质性差异进行详细阐述或辩解，坚持自己的观点，维护己方原有的立场，力争说服客户改变看法。医药招商企业为了激励和约束客户，会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。但在实际操作过程中，药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约，尽管如此，医药招商企业也应坚持自己的原则。