药企医药招商活动要学怎么借

　　如何做好医药招商，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。之前，曾经组织一场品牌承载及品牌虚拟建设与运用的一场研讨会，产品对区域性选择，借区域品牌提升自己的品牌价值，这叫借力“好比，是在路边吆喝，还是放到沃尔玛里面柜台上卖”在那个地方借那个地方的力一样，借人力，环境力，借势等。

　　医药招商企业的医药招商人员如何更好的借力，如何根据自己的优势进行更好的整合，在平台上去做销售，已经是一种比较普遍现象，在此，我们姑且将销售作为绩效产出的点，毕竟，对于大多数企业来说，如何更有效的做好销售，还是重中之重的事情，但是，现代环境下如何才能更有效做好销售，销售如何才能更好的借力呢？

　　现代医药招商人员首先要学会借势，整理好产品及承载产品的无形价值，这里什么叫做无形价值，就是面对目标消费人群(尤其是行业中的大客户)怎么样才能够匹配，想好企业的优势在哪里？技术的，品牌的，规模的，联盟的还是文化和理念的，没有就要创造出来，哪怕是概念的和感觉的，在制造话术上面要做一些功夫，首先要把感觉制造出来，这同时要求销售人员要借自己最良好状态的势，有合适的精气神。 www.

 
　　现代医药招商人员除了自己的状态，就是如何有效借团队的力，如何组建具备谈判大单的能力，角色需要根据各自性格特点而定，相互之间的互补程度和默契决定作战能力，强健的销售团队需要各成员具备不以自我为中心的团队精神，必要时候的自我牺牲，没有牺牲精神的团队，不是卓越的团队，这个在于平时的磨砺和锻炼，让成员善于接受委屈，能自我克制。

 
　　现代销售的三秒钟原则怎样把握，在客户接电话的三秒钟内如何把大量的信息进行有效的整合和处理，并拿出最有吸引力的一种，就是你如何让客户相信你跟他带去了价值，让他值得继续听你说下去，医药招商人员要善于整合和总结。

　　医药招商人员要善于借客户自身喜好的势来达成交易，面对不同性格和爱好的客户，销售人员要学会分辨客户，这就要求销售人员经常留心和观察各种人的内心世界，善于分析，外向性格人特点，内向性格人特点，高层次人员与人交往特点，中基层人员、权威性人的特点，随和人、独断专横型人，民主型人的特点，胆汁质、多血汁、粘液汁、压抑质各种气质人的待人接物，为人处事，借力先要了解力，才能因势利导，投其所好。