医疗器械营销 你的品牌形象如何体现

　　医疗器械的市场营销讲究效益，不是品牌越大越响就越好。品牌战略和品牌管理的目的，是以最小的代价追求最大的品牌价值。而品牌价值的高低取决于市场竞争激烈程度。按照对品牌价值贡献大小排序，有如下因素可体现大型医疗器械营销的品牌形象：
 

　　患者及亲属口碑相传：患者及亲属从亲身体验中获得直接判断，并口口相传，这对医护人员和医院主管心理影响非常大。这一项主要通过临床应用效果来保证，单纯的品牌公关宣传效果较差。
 

　　公众舆论倾向性：医疗器械企业应尽力争取社会公众舆论的支持。这类工作不是通过一般性的赞助捐赠活动来实现，而是有针对性地选择一些事件，特别是结合政府行为或政策导向（如西部大开发、农村医疗保障制度建设等），或是选择一些社会影响较大的患者，向其提供免费服务等来体现。
 

　　营销人员专业形象：与用户接触最多的是医疗器械销售人员，其个人形象和专业水准代表品牌的形象和水准。因此，塑造销售人员形象、提升业务专业水平是企业应该重点抓紧的工作。 
　
　　样板市场：如果缺乏上述两项因素，进入大型城市医院，借助权威用户设立样板市场是首选。这是医疗器械营销企业最值得努力的方向，应该重点投入、精心维护。一般潜在用户特别关心已有用户情况，常常设法打听、参观现场。
 

　　学术地位的领先性：如果一种大型医疗器械设备引领着一个新的临床医学学科，代表某种先进理论和技术，那么，这个品牌的核心竞争力是非常强大的。丰富的学术文献、经典的临床病例、权威的应用单位、广大的医师群体，都可以代表这种地位。
 

　　学术带头人及故事：如果一个品医疗器械牌聚集了相关学科领域内一些重要的专家学者，其中学术带头人有着传奇的创业故事、在该领域有很高的声望和影响，经过适当的包装策划，就可以带来巨大的品牌效应。因此，组织专家委员会是医疗器械企业的通行做法。但是，如果包装宣传过火，可能会招致同行抵制，效果适得其反。