医药招商的“新招商”之路

　　两会之后的新医改，医药招商如何在新一轮市场变革中保持良好的发展形态，不断提升自身的市场竞争力，需要我们从市场和渠道发展的根本着手，顺应时代变迁进行变革。新时代下，必须走“新招商”之路！特别是以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。

　　 全国政协十一届五次会议就“深化医药卫生体制改革”，举行新闻发布会，来自医药卫生界的委员认为，医改成果显著，但仍存在难点。加速深入推进医改，医药企业招商需要从哪里突破？对于医改，不同的人关注点各有不同，老百姓关心的是医药费到底能报销多少，自己缴纳的比例能下降多少，是否能够异地报销？而医务人员则关注，政府的投入补贴何时能够到位，什么时候才不需要卖高价药来挣钱养医院。自2009年4月医改启动实施以来，已经取得了一定的成效。

　　医药招商要保持发展，除了合理打造几个明星产品外，还需要及时对现有产品进行适当的调整和完善。现有的厂家，为了更多将产品销售到市场的每一个角落，已经逐渐脱离以往的全国大包模式，改为区域代理、渠道代理、规格代理等模式。这样做对厂家而言可以最大限度的提升销量，但是对依靠产品代理招商的商业企业确是一个严峻的挑战。

　　对目前医药招商商业企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而招商在医药企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，医药企业招商如何应对变动，显得尤为重要。只是在产品选择上，由于这些商业公司大多以药店和乡镇、社区为销售对象，OTC、普药更适合与这些商业实体合作。而合作模式上，医药招商企业传统的现款模式就不太适合与这些商业公司合作了。不妨通过对这些商业公司信誉、经营情况等方面的详细的了解，实行一定程度、一定期限的铺货，来为前期的市场启动，从而顺利促进后期的合作发展。

　　这样一方面可以保证自身产品的供货价格有效降低提升市场竞争优势；同时，也稳定产品供应，也使得企业具备了长远打造核心产品的条件，利于依靠招商为主的医药招商企业做大做强，而在不能完全实现药厂收购的医药商业市场，则可以通过厂商联盟的形式，与厂家签订针对某一渠道、某一产品或一系列产品、一定销售额度的战略合同，让生产厂家保证产品的供应稳定，保证招商渠道的相对干净，提供一些市场开发方面的有力支撑，也可以得到提升。