医药行业十二五规划 零售药店赢市场

　　医药行业“十二”五规划密集发布期已逐渐步入尾声，除少数细分行业规划外，引导行业发展的纲领性规划均已出台尽管各大规划对处于产业链末端的零售药店着墨不多，但相关政策对产业链上游各环节的影响，将直接或间接地影响其产业格局及产业模式。

　　《全国药品流通行业发展规划纲要》提出，至“十二五”期末，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。至此，药品零售行业集中度提升的讯号灯长明。从市场动向来看，尽管国药控股国大药房、华润系、上药等医药零售巨头跑马圈地的行动一度出现偃旗息鼓的迹象，但年初发生的益丰收编上海开心人、西安怡康收购西安双鹤等事件表明，并购的疯狂将继续上演。

　　《全国药品流通行业发展规划纲要》提出创新药品经营模式的总体要求，具体落实在“鼓励批零一体化经营”之上。而《医药工业“十二五”发展规划》同时提出，鼓励优势企业实施兼并重组，支持研发和生产、制造和流通、原料药和制剂、中药材和中成药企业之间的上下游整合，完善产业链，提高资源配置效率。政策指向产业链意义的整合，意在实现以产品为主线的生产、批发、零售企业间，某二者或三者的“扁平化”的关系重塑。

　　任一环节的变换都将引起产业链的连锁震动。《医药工业“十二五”发展规划》的出台将引发处于产业链顶端的工业企业的一系列变革，而这也将牵引末端药品零售环节模式的变迁。药品零售高毛时代行将逝去，品牌回归行动愈加明显，这在“十二五”期间将表现得尤为明显。强者恒强、弱者折戟的市场规律在“十二五”期间将陆续被市场动作证明，这些事件指向的终点在于优势企业的产品份额将进一步扩大，而尚未形成品牌优势的企业生产的以贴牌、代工等为标志的产品将逐渐为市场所淘汰。

　　医药行业当一二线城市零售药店市场逐渐趋于饱和，不少企业选择向下渗透的策略，但底限在于县级市场，而对县以下市场的开发鲜有企业涉足。相对来讲，基层零售药店市场有着广泛的可挖掘潜力，在政策逐渐倚重县以下市场的前提下，其或将迎来发展的有利时机。《全国药品流通行业发展规划纲要》为零售企业开发基层市场提供了内部资源，而《科技规划》则正在创造有利的外部条件，随着时间的推移，基层市场也将逐渐呈现出清晰的格局。