医疗器械招商策略必须适应市场变化

　　对于医疗器械招商企业来说，招商策略不是应对所有销售现场情况的万能灵丹妙药，而是一种导向、一种指南。好的招商策略可以将整个销售局面向越来越好的方向引导，而愚蠢错误的医疗器械招商策略将逐渐引导出一个越来越被动萧条的结局。招商策略正确与否导致的结果不是马上可以知道的，但医疗器械招商策略可以从三个方面来立刻判断：销售人员的反应；分销商的反应；客户的反应。
 
　　
　　医疗器械招商网指出招商策略是平衡厂家、渠道和客户利益的杠杆，任何重大偏差都会导致平衡局面的崩盘，也就是市场的破坏。销售政策涉及产品组合、价格体系、渠道设计、促销方针等关键层面，不可不慎重、不可不立信。有些企业精明有余，诚信不足，把销售政策当作手心中随意把玩的面团，以自我为中心，随心所欲更改调整，完全不顾其他方面的反应。制定医疗器械招商策略一般要掌握如下几个基本规则：
 
　　
　　一、有效的资源发挥最大效能。医疗器械招商网指出如何分配有效的医疗器械资源以发挥最大效能，这本来是制定政策的根本出发点。追求最大投资效益比，既要节省不该化的钱，也要保证花掉该花的钱。很多企业没有明确的成本核算意识，只知一味的节省，结果很多该做的大事经常申请不到资金，却在许多无谓的小开支上浪费了很多。一部好的销售政策不在于提出什么漂亮的口号，而在于是否有严密精细的收支预算，以及如何保证实现的有效措施。
 
　　
　　二、零效益情况下销售体系仍然能够有效运转。医疗器械招商策略要保证在一段时间内不产生直接效益的情况下，整个销售体系仍然能够有效运转。不能把预期的收入作为必要支出的主要来源，否则一旦出现零效益，销售体系必然陷入停顿，甚至崩溃。有些企业为了减轻销售支出，尽量将本来应该由医疗器械企业承担的固定成本转移到销售人员身上。比如差旅住宿费，如果由销售人员承担，销售人员就会尽量减少甚至干脆不出差，自然严重影响整体销售进展。表面上看是节省了，实际上却是人员和时间的巨大浪费，也是市场机遇的巨大浪费。医疗器械招商策略做到以上两点，就可以招商成功。医药网新闻