药企如何捕获医药代理商的心

　　医药招商企业选择医药代理商是为了获取更大的利益，而医药代理们其实最终的目的是为了利益，在得到利益的同时，必须先找好能给自己带来利益的药品，医药代理比较喜欢什么样的招商企业呢？做为医药招商企业，最大的对手不是顾客而是代理商，医药招商人员想全方面了解医药代理，就要深入了解医药代理，对于医药代理药品，招商企业背景和实力，中国人有句俗话“树大好乘凉”。企业背景和实力大，自然是质量和品牌的保证，这是医药代理的第一喜欢企业。

　　其实商家的服务和支持，医药代理商一旦代理了你的产品，还会考虑到后期的服务和支持，代理的政策，代理商要注意代理政策、代理条件必须是成文的，医药招商企业人员对代理政策要熟悉，这样会传递给医药代理商一个信息：商家是有实力、很正规的专业商家。这无形中会增加医药代理商对商家的信任度，促使医药代理商下决心投入你的产品。

　　还有就是产品的价格，对产品还算满意，接下来医药代理关注的就是价格了。不要认为产品的优势能够弱化医药代理商对价格的敏感度。代理商也是商人，商人是要讲利的，决定投入之前他们一定会计算一下投入和产出。价格是代理商必然关注的因素之一，还有就是药品包装要醒目。我们看人看物都讲究第一印象，医药代理商第一印象能够吸引人，才有可能与医药招商企业继续下去。

　　最后是，广告力度的支持，其实产品力的强弱很大一部分是有广告力度来影响的，消费者喜欢买打过广告的药品，医药代理当然喜欢那些经常打广告的产品了，此外最重要的是，做为医药代理，要想更好的发展下去，获得更多的利益，就必须看好未来的发展趋势，选择好产品，只有选择好的产品，以后的路才更好走，所以医药招商企业选择医药代理商的重要原因。