药品招商中企业与代理间的信任是关键

　　随着药品招商市场的竞争越来越激烈，招商失败的企业越来越多，于是许多人就开始抱怨招商难做，其实只要找对方法，药品招商前景还是非常好的，招商中信任是最重要的，接受新进入者吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。只要有信任，药品招商工作相信以后会越来越好的。

　　首先，药品招商企业可以建立好的样板市场，样板市场是低成本运作药品保健品市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的药品招商目标。

　　其次，药品招商企业应该给予经销商好的政策支持，应该在招商的前后达成一致的意见，“成功则举杯相庆，失败则生死相救”。做到这种程度，无论对企业来说，还是对经销商来说，不单纯的是利益关系，已经发展到了价值观的境界。这就必须做到企业的工作到位，招商的管理到位，经销商经营的到位，归根结底，就是做到双方的价值观相同。

　　最后是，药品招商企业需要变换一种思路，提高的要求，对经销商的门槛要有一定的限制，双方签订合作协议书，双方在有共识的基础上进行合作。在招商过程中，它们除了要做好前期准备，还要在招商活动后，想方设法留住那些经销商，并发展成为自己的合作伙伴，让经销商对的企业、对的产品、对的企业文化有充分的了解，建立相互信任基础，才能够取得长远合作。