做药品招商中如何轻松找到药品代理

　　现在药品招商市场越来越火爆，并且随着经济快速发展的当今社会，作为药品招商企业，已经不能坐等药品代理商自动上门，企业需要主动出击寻找代理商。并跟踪代理商，清楚医药代理商的情况。其实在药品招商中，电话营销是一种不可缺少的方式，电话营销具有投入小，产出高的特点。只要运作规范，方法得当，一样可以大有作为。那药品招商企业如何轻松找到药品代理呢？

　　首先，做为药品招商人员要学会换位思想，与药品代理换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为代理商考虑，进而把握代理商的心理，寻求有效的对策。人员换位，也就是说在和代理商沟通的过程中，如果发现代理商不能下定决心，就可以借助专家的力量，因为专家具有一定的权威性，让专家给代理商沟通一次，促使其产生信任，下定决心进行产品代理，从而达成招商成功。

　　其次，药品招商人员在与药品代理沟通的过程中，如果出现代理商有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些代理商不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给代理商留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与药品代理的联系不会间断。

　　最后，药品代理商在销售环节中，最需要药品招商企业提供支持，代理商的需求在不同时段是不同的，这些信息是需要企业的市场业务人员在市场一线工作当中了解并掌握的，提供不同的支持，协助其整个销售环节的顺利高效。代理商进货的频率、进货的额度很大程度上决定了企业的发展，这样做药品招商中就能轻松找到药品代理了，药品招商企业的道路也宽阔了。