做药品招商树立品牌狠抓产品是关键

　　面对着竞争日趋激烈的药品招商市场与药品代理市场，药品招商企业月越来越紧张，药品代理也更是越来越烦恼，到底改选择什么样的产品呢，其实药品招商企业要做药品招商树立品牌狠抓产品是关键，如今的品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。药品招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求。

　　首先药品招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。药品招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往就会有很大的局限性。尽管如此，药品招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他招商企业。

　　其次，药品招商产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个药品招商品牌生产企业的某类品种打包合作。此外药品代理专家说到，对于新产品的产生，新市场机制的运转和竞争对手的从无到有，从弱变强，都是动态的市场，所以我们要搞清楚，在药品招商企业上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场。

　　最后是，药品招商企业在当有其他药品招商品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。所以，在药品招商行业中，现在已进入了新的药品招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家药品监管和市场调节，药品招商企业需要将市场进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到最佳的突破业务块。