做药品招商吸引药品代理的兴趣才是王道

　　当今药品招商市场的竞争日益激烈，其实，在药品招商行业中，如果说，消费者是药品招商企业生存和发展的“上帝”，那么，药品代理就是营销人的“衣食父母”，那么如何吸引药品代理呢？让企业长足发展呢？用独特的方式吸引药品代理。在药品招商行业中，药品招商并不是单独存在的个体行为，要想让招商成功，药品招商企业需要明白的是，做药品招商吸引药品代理的兴趣才是王道。

　　首先看，帮助药品代理分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持。大多数药品代理都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，营销方式还停留在早期的粗糙营销上，跟不上新的形势，对前途比较迷惘，在什么范围内招商取决于药品招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。

　　其次，自己的药品招商企业不是一个皮毛公司，而是想继续发展壮大的，而且有那种实力；药品招商企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；药品代理的销售、售后、服务方面都不用担心，药品招商企业会为药品代理多方考虑，这样与药品代理建立起双方之间的诚信基础。

　　其次，药品代理网解析在我所了解的招商广告中，众多药品招商企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片”鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可，最后的结果往往是不投入市场支持，导致市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重，将付出极其高昂的代价。作为药品招商企业的营销人员，如果能在这些方面解决好药品代理的问题，那么药品代理还有什么后顾之忧呢？