做药品招商将药品代理变成战略伙伴是根本

　　药品招商对于伙伴关系，可分为战略级别合作伙伴关系和战术级别合作伙伴关系。不过，伙伴招商强调的是全面战略性合作伙伴，这是药品企业招商所要追求的最高境界。药品代理越具规模与潜力，药品厂商越是要与他们走得近。伙伴招商的本质是战略性价值协同，或者说厂商价值一体化，通过为药品代理提供有价值的解决方案来改善与提升其经营能力与竞争优势，进而帮助药品招商企业获得成功。

　　首先，价值战略协同药品生产厂商要从药品代理那里获得什么？不外乎三点：一，发现药品代理的真实价值需求，以寻找招商工作的真正方向与着力点；二，获得药品代理的下游渠道资源，通过掌控药品代理户获得可驾驭的客户资产；三，借势于药品代理的市场影响力，提升药品招商品牌与扩大市场。

　　其次，织渗透融合，任何招商目标的实现都离不开组织保障。开展伙伴招商，需要药品生产厂商把组织边界模糊化，打破与药品代理固有的组织界限，开展跨边界合作，做到“你中有我，我中有你”，变“互分你我”为“不分你我”。

　　最后是，药品招商企业为药品代理增添价值，就是为了帮助药品代理获得更大的成功，帮助药品代理摆脱经营困境。诸如为药品代理解决资金不足、市场形象不佳、市场开发能力低下、策略企划能力欠缺、配送能力不足等问题，使药品代理在经营上摆脱困难而步入正轨，帮助药品代理实现优化。帮助药品代理完成经营革命等等。