医药企业需深度把握简单医药招商的本质

　　1.专注集中。一个专注的医药招商企业往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要做的事情上,从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性,努力实现医药招商目标。实现专注集中,企业可以发力于以下诸多方面:一是专注于核心业务领域;二是专注于核心品牌;三是专注于精品;四是专注于特定目标医药招商市场;五是专注于核心渠道与渠道商;六是专注于特定类型客户。实际上,医药招商企业越是专注,越容易取得成功。

　　2.整合融合。整合的精髓在于将零散的医药招商信息组合在一起,并最终形成有价值、有效率的一个整体。整合包括组织整合、业务整合、品牌整合、传播整合、渠道整合、信息整合、客户整合等等。因为整合可以使医药招商企业的组织机构更精干、主营业务更突出、品牌数量更少、传播主题更直接明确、渠道数量缩减且高效、客户数量变少而质量提高。

　　3.改善优化。对于医药招商企业来说,如果医药招商市场战略或营销策略不系统或存在缺陷,营销方案就很难取得市场佳绩。即便是市场战略,也需要一个不断滚动调整与修正的过程。企业需要仔细推敲完善医药招商策略,以获得良好的投入产出比。对于企业的优化(包括组织构成、品牌组合、产品组合、渠道组合、顾客组合、行动方案、资源配置等诸多医药招商信息方面),可以让企业在医药招商上做得更好。

　　4.清晰明确。实际上,机制化(文化、制度、流程)、标准化、通用化都是一种简单,并且这种简单可以为医药招商企业带来低成本与高效率。医药招商企业把不明确的东西明确了,或者把模糊的东西清晰了,这也是一种简单。容易理解且能够正确理解、在执行路线上不会“跑偏”、可以减少探索过程与降低过程成本。