专业精准招商是企业招商模式的现有目标 |
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企业招商模式的发展,在不断的创新过程中出现一些新的模式。当然,这些是建立市场发展基础上,逐渐摆脱现有的“低价直供、招而不管”情况,向着专业精准招商的方向迈进。企业招商的新目标也将会打开一个新的招商天地。
基于“药店同盟”类的精准招商
目前,终端市场为了增强对上游生产的企业招商的话语权,成立了很多统购统销的药店同盟。这些同盟往往有一个或者几个商业公司或连锁药店公司成立,摸清这些联盟的实际情况,拿出有针对性的产品配合有针对性的政策,将品种打入类似这样的联盟,会极大提升产品的销量。
基于“终端协作体”的精准招商
而从去年年底的成都国药会开始,以《医药直投中国》为核心组织建立的“终端协作体”项目,依据其自身丰富而精准的代理商资源,通过全方位的合作实现精准招商,也是企业招商一个很好的选择对象。不仅可以有效的降低招商企业每年用于招商的宣传费用,还可以实现不同渠道、不同区域、不同规模客户的精准招商,值得尝试!
“共同代理模式”的一体化精准招商
共同代理就是企业招商在产品引进前,经过与市场的充分沟通协调,将一些无法短期迅速上量的市场寻求地区总代理实现销售。当然,这些地区代理商要以纯销为主,有自己的队伍实现销售,而不是二批。可以通过与这些地区代理商签订销售合同,再加上招商企业本身的企业招商网络和实力,可以与生产厂家通过提升代理产品的销售额,获得较低的价格和较高的收益。

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