医疗器械招商企业必须寻找好的销售渠道

　　医疗器械作为支撑当前医疗卫生体制改革的重要基础产业，医疗器械产业已经被纳入国家战略性新兴产业发展重点，成为一个新兴的、发展潜力巨大的热门行业。产业资本与风险资金都相继盯上了这个“金矿”。“医药行业的今天，就是医疗器械招商行业的明天。”上海股交中心首批挂牌企业、上海宇度医学科技股份有限公司董事长郝进争说，美国的医药产值和医疗器械产值比例为1：1，欧洲大概是1：0.7，中国则是1：0.2。可见，中国医疗器械招商市场发展潜力非常大。   　　

　　郝进争大学毕业后，从医十余载后下海做医药销售，期间与几个伙伴一起创立了先声药业。2005年，弘毅投资出资2.1亿元入股先声药业，并最终推动后者登陆美国资本市场。“这是当年我们跟弘毅投资以及先声药业所在地政府官员的合影。”谈及弘毅投资，郝进争从书架上拿来一副装裱好的照片。医疗器械招商网指出先声药业登陆资本市场后，郝进争开始陆续减持套现，最终全身而退，赚到第一桶金的他旋即转身再度创业。宇度医学成立于2006年12月，主要从事计划生育生殖健康和护理领域新型医疗器械产品的研发、专业生产和推广，主要产品均拥有自主知识产权，已经拥有12项专利技术。

　　“再次创业我选择做医疗器械招商，是经过大量调研后发现，中国医疗产业还存在着巨大的需求缺口，尤其是随着我国步入老龄化社会，必然催生更大的医疗器械产品需求，医疗器械行业必然会面临一个爆发式增长的机遇。” 郝进争指出，目前我国医药行业规模和国际已经基本接轨，但医疗器械企业的销售额偏低，研发没跟上，产值没起来，国外品牌自然就乘虚而入。医疗器械招商网指出中国现在知名的药企和药品品牌很多，而医疗器械行业呢？没有，这其中很重要的一个原因就是该行业门槛相对较低，大量的厂家和销售企业都是小打小闹，还没有形成一个全国性的营销网络，又何谈形成自己的品牌呢？

　　正因此，宇度医学在成立之初，就明确了两个“五年规划”。第一个五年规划就是集中精力自建全国性的医疗器械招商网络，他认为这是核心竞争力之一，“这样一来，假如我有1000家客户（医院），只要我研发出新产品，很快就可以通过自己的网络进入到这些客户手中，销售就很快增长。”另外一个更为重要的原因是，中国的知识产权保护相对较弱，仿制品太多，很多代理商做熟之后就会仿制产品自立门户，所以宇度医学不考虑合作销售的模式。据悉，目前宇度医学13个省的营销网络已经培育出来。