医疗器械招商企业选取体验式销售最有效

　　医疗器械招商网专家表示：“在传统卖场中，顾客在购买医械时，大多仅限于对医械的外观和功能进行简单了解，尤其对功效型的医械，往往缺乏更深入了解，导致顾客在购买时犹豫不决，甚至失去购买意向。”，“医疗器械招商中的体验式销售就是针对医疗器械这一销售特点而来的，让顾客通过多次、免费的体验，对医械的各项性能进行深入了解，让效果说话，比营业员的传统销售方式更有效果，因此，我们特设立了医械体验中心，启动了医疗器械招商的体验式销售方式。”

　　
　　医疗器械招商网指出顾客可凭人川发放的免费健康体验券，来医械体验中心体验各种医疗器械。体验次数、种类不受限制，可以重复体验多种器械，若顾客有购买意向，则可到一楼的卖场选购商品。在售医械达350种，设有经过专门培训的营业员指导顾客体验医械。

　　
　　医疗器械招商企业要设置医械体检中心。专家指出“医械体验中心，是人川大药房在为顾客提供全面的健康服务、提供更多的健康类商品，以及更好的服务所做的一个尝试，今后，我们将通过更多样化的营销、服务和商品打造全面的健康平台。”

　　医疗器械招商网指出企业要选择适合体验的产品。并不是所有的器械都适合体验，如用于医疗康复的部分医疗器械等，因此，要适当选择适于体验的以保健为主的医械产品。同时，按摩器材虽然不是严格意义上的医疗器械，但是非常适于体验式销售，和其他器械放在一起，更易于被顾客接受。