彰显药品招商企业无穷魅力的招商模式

　　随着药品招商行业的日渐扩大，药品招商企业与药品代理双方博弈的代价也越来越大，有的药品招商企业为了高效管理药品代理，总是不断的调整企业代理政策与代理条件，其实，药品招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。企业药品招商代理模式不断演化、创新--联合开发、联合广告、联合促销、代理权分享等，形成了所谓的“混合模式”，以下介绍，彰显药品招商企业无穷魅力的招商模式。

　　首先， 对于企业的药品招商代理模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的药品招商代理商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者，这样对药品招商企业与药品代理无疑是两全其美的事。

　　其次，药品招商代理模式之所以被许多制药企业所采用，是因为它能帮助企业在最短时间内利用各地代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。尤其是对于众多以研发为主的新兴的中小制药企业而言，据统计，目前国内药品销售总量50%以上都由招商模式实现的。

　　最后是， 突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的重要手段，也使药品招商企业与代理商建立长期、密切的合作关系，达到互利共赢的目的。招商企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争，尤其是对以招商代理模式经营的新兴的中小企业而言，品牌建设是关系到企业能否发展壮大的关键因素，更是彰显药品招商企业无穷魅力的招商模式。