药企做药品招商需“八面玲珑”招商策略

　　企业良好的药品招商策略是立于激烈药品招商行业的一大法宝，因为 新时期药品企业要成功招商必须立足于当前的药品环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍；必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变，从只是给经销商提供招商政策到给经销商提供整体销售方案、盈利模式、全面助销的转变，所以药企做药品招商需“八面玲珑”招商策略。

　　首先，药品招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为药品招商的成功打下基础。方案是药品企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使药品招商工作进行到每一步时都有章可循。

　　其次，药品招商企业在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的药品环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。精细化招商是目前适合大多数药品企业的一种药品招商模式。

　　最后是，药品招商代理需要认真地研究高、中、低不同层次的经销商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。在协作中如何按照药品招商的进程和企业的发展规划处理好经销商品种、区域、终端的调整是招商企业的关键。细化的药品业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。