企业做药品招商要剖析当今招商环境

　　面对日益火热的药品招商行业，一些药品招商企业只注重招商而不注意帮助客户进行专业化操作，“招而不管”的问题就必然显得很突出。至于那些较为专业的临床学术推广，就更是一知半解了。那么药品招商代理企业如何走出一条属于自己的临床之路呢？既然要立志走临床渠道的产品，还是需要潜心研究产品的专业属性，并在此基础上提炼出真正让医生和患者信服的独特卖点，所以，企业做药品招商要剖析当今招商环境。

　　首先，药品招商企业，要想药品招商品种能有稳步的销量提升，明确药品招商信息，解决代理商的问题，提升整个临床销售系统的专业化程度很重要。这就有必要针对经销公司临床品种的代理商，组织针对性很强的专业培训，指导代理商真正走临床学术推广之路，要通过剖析当今药品营销环境，以及成功的案例，让代理商真正认识到学术推广的意义，也认同药品招商公司的营销理念。

　　其次，药品招商产品学术研究：联合生产厂家的研发生产部门，从产品立项研发开始，重点关注药品招商产品的生产流程、技术和工艺、用料情况、制剂情况、规格情况、独特的卖点等，要熟练的掌握。同时，要对目前市场的同类产品的相关药品招商信息和情况也要全面掌握。这样当代理商就某一竞品提出相关问题的时候，可以有效的予以区分，建立自身产品的学术专业性。

　　最后是，目前的临床市场操作，药品招商公司采用最多的是收取市场保证金形式来保护市场，一旦发现串货等情况的发生，就扣除代理商的保证金。要保证临床品种的市场销售秩序，真正解决临床代理商对于市场保护的后顾之忧。除了采取上述两种策略外，还要有专门的人员驻扎到市场一线，在了解实际情况下开发当地真正属于临床渠道销售的客户，并做好临床客户的信息库建立来规范和管理这些客户。