药品招商策略 药企的成功环节 |
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药品招商是药品企业非常重要的一个环节,可以说它关系到企业的生死存亡,因此,药品招商的策略一定要是最佳的,才能经得起市场的考验,当一个药企采用药品招商模式销售药品后,把药品招商工作做好做细成为重中之重,药品招商工作有很多细节需要去注意。
药品招商人员的心态要平和,招募到符合企业发展要求的经销商,迅速集中资金,展示企业实力,锻炼营销队伍,扩大药品招商企业影响是最主要的目的。 那么药品招商策略都有哪些呢?
药品招商策略一,确定药品招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。以往企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好,但是没有卖点可言,不能留给人们深刻印象。经销商首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在药品招商过程中要有重点。
药品招商策略二,招商前最优方案是先能在小范围内试运行,这样做有两个好处:一可检验推广方案的可行性,发现推广中可能出现的问题进行调整与完善;二可建一个样板市场,让经销商眼见为实,并且在样板市场总结经验,吸取教训,锻炼队伍,时机看准了再动手往往事半功倍。从各方面为经销商考虑最后是,药品招商后期扫尾工作招商是一个阶段性工作。一但招商结束,立即面临销售工作。

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