药品招商加强与客户的关系有利业绩提升

　　药品招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示。这就加深了客户的重要性，药品招商能够加强与客户的关系，那对医药企业来说无疑是巨大的市场与业绩。

　　药品招商需先小人后君子，为了激励和约束客户，医药企业会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。但在实际操作过程中，药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约。在协议时阐明要求客户交纳保证金是“为了更好的保护市场;如果药品招商市场得不到保护，也就无法保护客户的利益”。

　　药品招商需先保护后防范，药品招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场，药企应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。一客户与医院沟通后，医院同意进某药企的某产品。

　　医药企业在药品招商营销的过程中，尽管要为客户服务，客户随即以恶意冲货投诉到药企，希望医药招商企业帮助查处。但药企却无动于衷，认为此种现象对自己无大碍，就懒得上心了。随后，该客户终止了与药企的合作关系。如此保护不力，药企想要防范的机会都没有了，因此值得碰到此类情况的企业警醒，也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻烦。