传媒注意力决定医药招商企业成败

　　医药招商企业借助媒体广告吸引顾客或消费者的注意力资源。媒介是医药招商企业吸引客户注意力资源竞争的主战场，是医药招商企业注意力的集散地。注意力资源是稀缺的，因而也是昂贵的。药企做医药招商就必须要管理好传媒的注意力。医药招商企业为购买消费者的注意力要投入巨资。为此如何提高客户注意力资源的使用效率，便成为医药招商企业必须高度重视的经营目标。

　　医药招商企业如能管理好传媒的注意力，一方面可为医药招商企业做广告，另一方面又可提高医药招商企业在公众心目中的知名度和美誉度。消费者行为研究告诉医药招商企业，消费者的行为是存在差异性的，这种差异性的表现之一就是消费者接触各种媒体的习惯是不同的。医药招商企业要利用电视、广播、报纸及其各节目时段或栏目通常都有其相对固定的一部分观众、听众和读者，医药招商广告信息所能送达的顾客类型必然是不同的。

　　医药招商企业要了解注意力购买谈判是复杂的，购买时间也要根据具体情况而有所不同。实际上，成功的医药招商广告并不意味着一定要投入大量的广告经费，非要采用电视、广播、报纸等大众传播媒体不可。只要运用得当，即使只投入少量经费，也可获得非常好的广告效果，成功做好医药招商。

　　各种医药招商广告媒体对不同广告信息的表达力也各有其特点，这是医药招商企业选择广告媒体时应结合产品特点考虑的又一个重要因素。有些产品宜于动态地向顾客展示其使用方法、造型、内部构造等。这时选用电视广告就是比较适宜的。而如果是刚投放市场的一种新的医药招商产品，需要对其性能、使用方法等做详细充分的文字说明，这样医药招商就更容易了。