一流医疗器械招商企业发展方向

　　一个医疗器械招商企业必须首先确定自己的专业发展方向，明确目标，找准定位，才会成为一个一流的企业。企业要大力倡导崇尚专业文化，并通过战略、宣传、人力和制度具体实现一流医疗器械招商企业的成功发展。

　　医疗器械招商企业发展之战略，企业要竭力打造自己的专业特长和特色，这就是核心竞争力。首先是全力笼络和扶植专业人才，即该领域内的权威专家学者，医疗器械招商企业的专业骨干，用户中的学科代表。其次是竭力创造或占据学科领先地位，成为第一或第二、三名。第三是不惜代价抢占临床应用制高点，凭借权威用户树立典型，经营样板市场。

　　医疗器械招商企业发展之宣传，要突出专业特色，发挥专业优势。在重点拓展专业渠道的同时，也要兼顾其他渠道，做好政府、媒体、公众、社区等公关工作。除去其他目的，这些宣传有利于营造良好的外部环境，让外界文化的良性成分而不是恶性因素，对医疗器械招商企业文化产生良性健康的影响。当这些重要的利益攸关方都大力支持维护企业主流文化的时候，其他不健康的文化就很难侵袭企业机体。

　　医疗器械招商企业发展之人力，要尽量聘任职业经理人担任总经理，尤其是行政、人事、生产、制造、售后等部门主管。优秀的职业经理人将先进的医疗器械招商企业管理理念引进企业，结合强势的主流专业文化，可以克服专业人才的自身局限，同时有效融合其他亚文化。

　　医疗器械招商企业发展之制度，要有利于巩固主流文化地位，整合引导其他亚文化向和谐共处的方向发展。首先是围绕战略目标，制定有利于专业人才发展的激励薪酬机制。这种机制以学术地位提高为主，丰厚物质报酬为辅。要使专业人才成为企业最受尊敬待遇最好的人。医疗器械招商企业特别要注意整合引导市场营销部门的亚文化。这种亚文化在外界市场环境熏陶下，往往是一种酒色文化，庸俗文化。医疗器械招商企业如果能够建立强势的主流文化，能够有效整合引导这种不太健康的亚文化，则可以保留市场营销功能和部门。如果控制影响不了，干脆将其割裂出去，或者将营销功能外包给其他企业。同理，企业也不能让行政人事部门，生产制造部门成为企业主宰。特别是不能让这些部门出生的人担任企业最高领导人。这类人管控企业，很容易让奴才文化、虚无文化、保守文化、封闭文化窒息医疗器械招商企业气氛。