药企招商必须与医药代理商搞好关系

　　企业的医药招商业务员，有时的身份介于公司与医药代理之间，公司派你来协助医药代理商，从某些方面来讲，有时让自己也就是在医药代理商服务期间的一名“临时”员工。只要自己能舍身处地的为代理商着想，给医药代理商做实事，那么自己跟医药代理商的关系就能很好发展下去并且医药代理商也会与公司建立良好的合作关系。帮医药代理商突破局限思维。

　　一些医药代理商通过几年、甚至十几年的努力，企业规模、个人资产都已不小，有的上百万也有的上千万甚至上亿资财，但由于所经营的范围和区域的局限性，仅凭医药代理商个人的力量很难使之再上升一个台阶。而医药招商厂家就不一样：有着良好的专业人才团队，能凝聚出更多的智慧；拥有或者享有广泛的社会资源，通过有效整合，能将这些资源变成对医药代理商的强大推动力；有着实体企业的经营管理经验，能为医药代理商带去众多的参考和指导。

　　其次，与医药代理商接触久了，对它的管理方面的不足也就了解得越多，医药招商业务员就要不断倾听医药代理商和用户的心声，结合不同区域以及医药代理商自身的实际特点，制定出协助提升医药代理商的计划书，并将此当作对营销团队绩效考核指标的重要组成部分。

　　让医药代理商实现做生意的价值。现今国内的医药代理商什么都不缺，最缺的是让他们从小变大、从弱变强的解决办法。通过走访，我们会发觉医药代理商最渴望解决的问题有三个：为什么没有找对一个好品牌；为什么我就是做不大、做不强；怎样才能体现出做生意的价值。而这三个问题是相辅相成的，什么才算得上是一个好医药代理品牌？不但要有良好的利润空间，而且还能协助代理商不断成长，使赚钱更有意义和价值。