企业做药品招商需要随时寻找市场机遇

　　在了解药品招商原则后，药品招商企业该想的就是药品招商的策划方法，只有这样，你的药品招商才会成功，药品招商企业才会更上一层楼。那么，药品招商企业在进行药品招商时，有哪些招商策划方法呢？一、确立目标；二、广泛搜集各方面资料；三、制订各类招商方案；四、比较选择各类方案；五、方案的实施；六、方案实施后的跟踪和反馈； “实际”的药品代理培训；对药品代理的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到药品招商培训的目的。

　　首先，多数招商企业的做法是：在选择药品代理后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对药品代理的推广人员进行药品招商信息产品讲解，而很多药品代理的业务人员对此的热情并不高，或听不明白，而药品招商企业却认为已经进行了产品培训，药品代理就应该了解产品的特点并把卖点传递给客户。“实用”的药品代理布局；在进行药品代理的布局和渠道设计时，药品招商企业在药品招商方案上一般都会比较注重渠道的形式，譬如药品招商渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。

　　其次，企业有计划开发药品招商市场的观点，但是，在药品代理布局中一定要遵循“实用”原则，药品招商信息策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

　　最后是，从一定程度上来说，药品招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。