如何制定医药招商终端的激励政策 |
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医药招商终端激励政策方法一.用包装物诱使客户制作一批特殊的塑料袋包装物,协助客户把产品包装好,有时包装物可以诱使客户购买,如有用拉杆箱包装产品,结果用拉杆箱组合起来的产品被订购一空。
医药招商终端激励政策方法二.用奖励培养客户忠诚度为培养客户忠诚度和吸引客户长期订货,还可制定客户按季度、半年、一年订货积分的奖励计划,在规定的期限内订货满多少分,就给予更大的优惠,或者更好的礼品,或者参与某项活动等。一次吸引客户参与,培养客户忠诚度。
医药招商终端激励政策方法三.依据客户需求制定奖励计划在开订货会前,连同医药公司,把客户平时需求和客单价摸清楚,根据客户需求制定出有刺激性的订货奖励计划,并把奖励信息发到客户手中。
医药招商终端激励政策方法四.采取组合套装销售制定好组合套装订货计划,把系列产品组合起来销售,凡购买组合套装者,礼品较大。这样可趁机推广一些自己的高价位品种。

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