如何制定医药招商终端的激励政策

　　医药招商终端激励政策方法一．用包装物诱使客户制作一批特殊的塑料袋包装物，协助客户把产品包装好，有时包装物可以诱使客户购买，如有用拉杆箱包装产品，结果用拉杆箱组合起来的产品被订购一空。

　　医药招商终端激励政策方法二．用奖励培养客户忠诚度为培养客户忠诚度和吸引客户长期订货，还可制定客户按季度、半年、一年订货积分的奖励计划，在规定的期限内订货满多少分，就给予更大的优惠，或者更好的礼品，或者参与某项活动等。一次吸引客户参与，培养客户忠诚度。

　　医药招商终端激励政策方法三．依据客户需求制定奖励计划在开订货会前，连同医药公司，把客户平时需求和客单价摸清楚，根据客户需求制定出有刺激性的订货奖励计划，并把奖励信息发到客户手中。

　　医药招商终端激励政策方法四．采取组合套装销售制定好组合套装订货计划，把系列产品组合起来销售，凡购买组合套装者，礼品较大。这样可趁机推广一些自己的高价位品种。