药企医药招商成功的不可缺失要素

　　在药企的医药招商工作中，有很多的要素促使其成功，同样，这些要素处理不好的话也会使其失败。正所谓“成也萧何败也萧何”。所以，以下的因素是药企做医药招商工作的必要点。

　　一、熟悉药品

　　经常有人打电话联系代理事宜，医药代理商一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的医药招商者都可以明确答复：先款后货。当问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。

　　二、药品疗效确切

　　其实所有医药招商药品都有疗效，关键在于是否对症。医药招商者片面夸大药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果。

　　三、服务及时

　　医药代理商款到发货，问题基本不大，至少目前操作的几个品种厂家在这一点做的很好，但资料，发票，招标手续等还有邋遢现象。

　　四、帮助医药代理商推销药品

　　要想在医药市场发展，就要帮助医药代理商销售产品。作为医药代理商不一定精通每一个药品，而精通这个药品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。许多厂家或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商，因此，对于医药招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。