药品招商企业与代理商步调一致实现双赢

　　对于竞争激烈的药品招商市场来说，医药招商企业要和药品代理商的发展保持一致的发展目标和步调，才能实现双赢的可喜局面。也不至于使药企和代理商被激烈的市场竞争所淘汰，从而在市场上形成发展小高潮，打造深度招商模式。

　　药品代理信息网指出深度药品招商意在携手共进：中国制药企业与药品代理商之间的合作联盟往往建立在大包的基础上，通过低价销售，将市场表现已经非常成熟的产品大包给代理商，由药品代理商进行独立的市场运作。而这种单纯的大包模式逐渐暴露出各种弊端，很多厂家发货后不管不问，对市场监管不力，价格管理混乱，窜货现象严重等，由此受到伤害的首先是代理商，而厂家也会因此自尝苦果。

　　深度药品招商理念显然更具先进性，深度药品招商意在与药品代理商携手共进。首先，产品拥有绝对的市场优势、独特的技术含量，以及良好的品牌口碑。其次，拥有良好的创新研发能力以及渠道管理能力，能为药品代理商提供包括品种、市场秩序、信誉、品质和企业实力等在内的全面保障。

　　授之以鱼不如授之以渔：在药品代理商眼中，深度药品招商就是药企给他们的“渔”。授之以鱼不如授之以渔，这也许就是药企最初的理念所在。“通过合作，我们学到了不少经验，如团队精神、管理团队经验、市场分析和药品卖点提炼、对客户的开发和维护，这些经验对我们团队非常宝贵。”一位药品代理商说。

　　药品招商企业只有加强与代理商的互动，才能实现药品招商发展的最佳效果，实现发展高潮。对于药品招商企业和药品代理商来说，强强联合才是最佳的发展模式，通过这种模式就能够获得最有利的发展支持。