赢得医药招商市场良性循环的方法

　　众所周知，医药招商企业的最大目标就是能够招商成功，然而，一次性的成功并不算是成功，只有具备良性循环的企业才能算是达到了医药招商的成功目标。那么，企业要如何构建医药招商事业的良性循环呢？

　　一、信息互通

　　市场是由客户和厂家共同来操作的，客户处于医药招商市场的第一线，由于客户不是厂家人员，因此难于管理，存在不稳定等因素。我们的营销人员必须时刻关注客户的动态，以免被竞争对手挖墙脚，为了稳定客户，就要同客户形成互动，让客户称为企业的一员，给他们以归属感，让其更多的参与到企业的营销中来。

　　二、市场的稳定是构建良性循环的基础

　　稳定是发展的基础，只有社会稳定才能够进行改革开放、搞活经济。因此医药招商市场的发展需要政策的导向和人员、品种的相对稳定。

　　如果不能保证队伍的稳定性，医药招商市场很难有大的起色，特别对于招商类型企业。医药招商是客户和经验积累的过程，销售人员在目标市场不经过两年以上的摸索，很难对市场有个清晰地了解。

　　三、攻防结合

　　医药招商市场的维护和开发同样重要。维护老客户是保基础量。开发新客户和空白市场是保增长。只有处理好维护和开发的关系，医药招商市场才能进入良性循环。