赢得医药招商市场良性循环的方法 |
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众所周知,医药招商企业的最大目标就是能够招商成功,然而,一次性的成功并不算是成功,只有具备良性循环的企业才能算是达到了医药招商的成功目标。那么,企业要如何构建医药招商事业的良性循环呢?
一、信息互通
市场是由客户和厂家共同来操作的,客户处于医药招商市场的第一线,由于客户不是厂家人员,因此难于管理,存在不稳定等因素。我们的营销人员必须时刻关注客户的动态,以免被竞争对手挖墙脚,为了稳定客户,就要同客户形成互动,让客户称为企业的一员,给他们以归属感,让其更多的参与到企业的营销中来。
二、市场的稳定是构建良性循环的基础
稳定是发展的基础,只有社会稳定才能够进行改革开放、搞活经济。因此医药招商市场的发展需要政策的导向和人员、品种的相对稳定。
如果不能保证队伍的稳定性,医药招商市场很难有大的起色,特别对于招商类型企业。医药招商是客户和经验积累的过程,销售人员在目标市场不经过两年以上的摸索,很难对市场有个清晰地了解。
三、攻防结合
医药招商市场的维护和开发同样重要。维护老客户是保基础量。开发新客户和空白市场是保增长。只有处理好维护和开发的关系,医药招商市场才能进入良性循环。

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