医疗器械招商情况不同应对也不同 |
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作为一个医疗器械招商人员,在首次拜访新客户时,可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域,以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。那么针对不同的情况,医疗器械招商人员要怎样面对呢?
积极的购买情况:客户积极地倾向于购买。医疗器械招商人员不必要作任何促销游说,可以直接成交。
中性的购买情况:客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买,医疗器械招商就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当,又有着足够的产品知识,那么客户就极有可能会购买。
消极的购买情况:客户采取封闭的心态,他根本就不感兴趣,有时还可能说出极其消极的话。在这种情况下,他们不可能作出任何购买的决定.那么医疗器械招商人员需极短的时间内把客户至少引领到中性区域,否则你就根本没有机会做成生意。

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