微笑让医药招商更容易 |
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作为医药招商人员,在客户的第一印象中,你的衣着打扮固然很重要,但最重要的是你的精神状态。所以,当你踏入客户的办公室时,如果你让客户首先看到的是一张阳光灿烂的笑脸,那么,你留给客户的第一印象就非常好,因为亲切而又自然的笑容永远是受欢迎的。
第一次拜访客户时,如果医药招商人员带着一张灿烂的笑脸进门,它可以让你省去很多程序性的介绍和麻烦。微笑就像三春的阳光,能融化堆积在人们心灵之间的冰雪,改变客户的心情,制造出你与客户交流所需要的和谐的气氛,当然,这种微笑首先也会改变你自己。对于推销员来说,微笑是一张心灵的名片,必不可少。你呈递给客户的第一张名片如果是笑容的话,那对于你的客户来说,它远比你身上穿什么样的衣服更重要。
在一般情况下,如果医药招商人员对别人皱眉头,别人也会用皱眉头回敬你;如果你给别人一个微笑,别人就会用更加灿烂的微笑回报你。其实除了婴儿会流露出自然的微笑外,一般的成年人不容易做到经常面带微笑。因为人们大多都接受了“喜怒哀乐勿形于色”这类传统的教育,即使心里高兴,也不习惯把它显在脸上。更何况有些人天生就不会微笑,或者笑起来是皮笑肉不笑,甚至比哭还难看。
医药招商人员必须会笑,过去你不会微笑,现在做了推销员就必须学会微笑这是这种职业最基本的要求。如果你现在笑的还不自然,那你就要在家里对着镜子练习笑。你可以先练习做各种各样的笑法,从中选出你自己认为最有魅力的笑容。然后,让自己反复练习这种笑容,直到最后你运用自如。

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