中国医改带动医药代表回归正轨

　　据介绍，医药代表可归类于商业服务领域，曾是一个存有争议的职业，常常被与“带金销售”联系到一起。但医药代表的职能和定位也经历了历史性的变化。20世纪80年代时，一些跨国药企将“医药代表”的概念引入中国市场，其职责是向临床医生讲解药品功效和使用方法，此时尚被称为“健康发展期”。

　　但从上世纪90年代末期开始，大量民营药企加入医药行业，竞争不断加剧，一些医药代表的职能开始变味，推销过程中的违法违规现象不断出现。尤其是2006年开始，全部处方药必须凭执业医师处方才可以调配、购买和使用，医药代表中的“公关代表”变得日益活跃。

　　虽然业内仍较为担忧存在于药品流通环节的隐性利益链，但监管层面已开始祭出重拳治理。2012年，《药品流通环节价格管理暂行办法》历经两次征求意见，拟通过差率控制等举措，规范药品流通行为。业内预期药品流通行业的生存模式将因此改变。而对发票专项的整顿，使商业贿赂无以遁形。“两票制”的推行开始替代流通环节常见的七票、八票现象，减少流通环节的层层盘剥，一些小型药品流通商被迫退出市场，大型药品流通企业则提升效率，受益于市场集中度的提高。

　　一位药学专家表示，随着“医药分开”的推广，公关型医药代表将逐步减少，但学术型医药代表仍有很大的市场需求。因为国内药品创新将进入高潮，新药的市场推广需要较深的药学知识背景，学术型医药代表将获得大型药企和药品流通企业的青睐。“医药代表的转型，其实体现了中国医改和医药市场环境的大变化。”