医疗器械招商新手入行的快速手册

　　万事开头难，医疗器械招商工作开头更难。作为一名新的医疗器械招商代表，要想尽快进入状态，见到成效。不光是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公室后多思考，从中分析客户的真是需求，发现自己的医疗器械招商产品或服务的特征如何与客户的利益衔接起来。

　　要多请教，向经验丰富的同事多请教。医疗器械招商是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的医疗器械产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成长的捷径。

　　在医疗器械招商中的多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。许多医疗器械招商新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。

　　要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。医疗器械招商是跟客户沟通的过程，医疗器械招商产品对客户的消费心理和购买决策受很多因素的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。