加强医药招商产品竞争力是成功关键

　　伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。与此同时，产品的生命周期也向后推移。渗透价格的定价策略：渗透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的医药招商策略。即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品。

　　当医药招商产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，不妨称之为“核心力竞争”。

　　医药招商认为应做好撇脂定价，撇脂定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。即在医药招商产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。

　　用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。医药招商策略这样做的目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。从而迅速侵人市场，获得最高的市场占有率，走在竞争者的前列，建立本企业在品牌、数量上的优势。