满足医药招商人员开展业务之路

　　现代医药招商企业归根结底还是以人为本，留住员工的心才是最重要的，那个老板不知道满足员工的胃，留住员工的心，所以企业要借鉴某次事件，满足员工需求。做好医药招商，处理一些即将发生的矛盾。

　　医药招商企业要做到以人为本的管理理念，传统的企业管理理念将员工视为“经济人”，把医药招商人员作为获取物质利益的手段，以经济利益最大化为目标。以人为本的管理思想把人作为最根本的要素，主张人既是实现企业目标的工具，更是企业发展的目的。为此，企业必须充分尊重人、塑造人、培养人，给个人的发展提供广阔的空间。企业对员工的尊重、关怀，不是空中楼阁，而是体现在管理的每一个细节，包括对员工物质、精神需求的满足。

　　在商言商，与你推销没有什么关系的话题，医药招商人员最好不要参与去议论，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题。

　　在医药招商过程中，医药招商人员最好避免上面的语言方式，不要让自己引起客户的不满和反感，这对你的成功很有帮助。与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，无论是药业求职，药业招聘都是一个错误，有的员工与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨。