重视医药代理商才是明智之选

　　对于医药企业来说要想实现药企招商的最终目的，在前期其服务是保证市场实现开拓的关键。并帮助医药代理商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持，为药企进一步拓展市场做好良好的基础。

　　面对当前的药品形势，医药招商企业如何拓展市场是关键。医药招商企业首先需要改变观念，从“客户是企业的摇钱树”转变思维为“把企业打造成为客户的摇钱树”。这样才能吸引客户通过跟随企业经营而获利。这样才能走出新医改下的招商困境。

　　对于医药招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多医药代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。医药招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。医药招商企业要转换角度，从医药代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。

　　药企招商的广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于医药代理商掌握市场先机；售后服务更是个大问题，出现故障，医药招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，医药代理商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为医药代理商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。