新兴整合是药品招商企业的唯一出路

　　随着药品招商市场的不断拓展，同质化不断加剧，打造个性药品招商，也成为吸引更多客户的关键核心。但是究竟怎样才算是个性化的药品招商呢？这就要从宣传、策划方案、招商模式三方面入手，让企业的传统招商模式彻底改变，迎合这个新兴的社会。

　　一、在变化的药品环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。想要你的企业脱颖而出，那就必须在药品招商模式中下功夫，要有创新。经过10年风风雨雨的洗礼，药品招商渐渐远离了激情冲动的岁月，无论是生产企业，还是代理商，都变得越来越理性。企业寻找新的代理商和巩固老代理商是企业在全国性的药品交易会中重要内容，药品招商企业不敢忽视。

　　二、没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的药品招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。药品招商表示很多药品招商企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有药品招商企业能够全过程的为顾客创造价值。

　　三、药品招商企业不管是药品招商市场的招商部门的管理者或是高层决策者，还是药品招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。