加大力度突破医药招商瓶颈期

　　近年来，社会上出现了很多假药生产点，这让医药招商行业大受影响。在此之前的混乱招商也对现代医药招商起到了一定的作用，所以，目前医药招商行业也确实不乐观。这就需要医药招商企业加大自己的努力，进行更有力的招商行为，才能一举攻破现在的瓶颈时期。

　　在医药招商行业，想要抓住市场信息，笼络客户资源就需要从多种渠道严密把控。就拿目前的医药招商媒体来讲，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，因此就要与这些医药招商媒体建立合作关系。此外老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。

　　此外医药招商企业不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、医药代理商资料库的完善、医药招商广告的技巧、医药招商的费用预算、对医药代理商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　对于医药招商企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，就是判断医药招商企业对市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展医药招商工作。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。医药招商企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。