赢得市场的医药招商思考

　　医药招商就是对消费者心智的征服！所以要设计一款好产品，真正的医药招商战场是在消费者的心里，思维应该从卖药品到今天的为消费者买产品去转变。其实，消费者买产品买的是个感觉，关键是怎样去让药品满足消费者的这个感觉。

　　医药代理真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注哪些因素，在严重同质化与供大于求的商品社会里，消费者的需求决定了你的药品的市场容量，只有满足了消费者的需求，找寻药品的卖点是医药招商的第一步，找好卖点为之营销，推崇品牌营销，企业才会真正的赢得市场，从而让企业成功。

　　做好医药代理在产品严重同质化的今天，是有点难度，但只要用心，一切都有可能做到。相关人士指出做医药招商的第一步是寻找药品卖点。药品的卖点就是找到药品的别的企业所不具备的独特之处，即常说的差异化医药招商。

　　每个消费者心里都会有一杆称，去衡量一个品牌。这就提高了对医药招商代理的要求，所以要学会从消费者的角度去思考问题，企业在产品上市之前，首先应从消费者的角度去思考一下市场，不应该把自己的想法强加给消费者，自己看好的卖点，消费者不一定买账。