本质抓取是医药招商成功的关键

　　医药招商行业，想要从营销上寻求突变，这其中的关键问题是药企招商营销需要考虑的问题，药企招商营销想要实现招商的最终目的，那么在设置营销策划案的时候就需要把握问题本质，只有前期本质抓取才能获得后期营销成功。

　　医药招商行业的迷茫之处就是无论采取何种模式，自身主体和相关利益者都不满意。以广告拉动模式为例，即使原材料涨价、成本增加，产品也不太可能提价，而广告费用增长惊人，不投广告不行，投了也不一定行，董事会对利润的高要求便成为营销老总的两难选择；销售达不到进度，唯有向渠道压货，造成医药代理商不满；为了套现，医药代理商冲窜货或低价抛货，就会影响终端价格和利益；终端的低价又反过来压制商业和厂家，形成恶性循环。

　　医药招商企业的本质是为利益相关者创造价值，投资人是企业发展的源泉，客户是企业的动力，员工是企业的主体，要使整个供应链都有价值，各个链主都满意才符合营销的本质。做不到让制药的员工满意、让卖药的医药代理商满意、让买药的消费者满意，就无法冲破医药营销的迷局。

　　医药招商企业营销中药品是特殊的商品，具有强制性消费特性，药品质量的绝对性与效用的相对性、无价性与用途唯一性、第三方付款等特点决定了药品营销与一般消费品不同，它还受到国家许多政策、法规的影响，如是否医保产品、物价与招标的关系等。为什么便宜的药不一定好卖？就是因为消费者怀疑它的品质、疗效，商家嫌其利润低而限产、不产或换产。