开拓新代理发展新医药招商事业

　　纵观近几年来的医药招商趋势，药品由暴利走向微利，代理商的利润也大受影响，运作产品的积极性下降。虽为“招商”简单的两个字，但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤，相关内容面面俱到，且环环相扣，缺一不可。

　　对于医药招商企业而言，不断的寻求代理是企业发展的唯一“导火索”。对于招商模式，更没有灭亡之说，这是由于整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以医药招商企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。

　　对于医药招商企业来说，企业的新产品经过一段时间的推广和销售，逐渐为市场所接受，市场销售量上升。这个时期企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是企业完成一定目标利润而制定的价格策略。企业应利用成长期的有利机会，适当提高目标利润水平，加速实现企业利润，到产品进人销售困难时期时，医药招商企业就有了降价促销的保证和潜力，从而保证企业生产经营目标的买现。

　　现实生活中医药招商企业一般定价采取的是“成本导向法”，即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查，先拟定出能为市场接受的销售价格，再反向求出各环节价格，以决定企业在制造产品时的最大目标成本和销售费用。也就是企业在产品生产之前，就已经把市场销售价格确定下来。

　　医药招商企业必须要进行营销战略转型，要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后，销售环境，竞争环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型，适应新的药品环境，是医药招商企业生存和发展的必由之路。