医药招商的资源分配机制

　　在招商广告中，众多医药招商企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少。只有做好合理分配药品资源才能破解医药招商危机。

　　在什么范围内招商取决于医药招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。

　　首先要想了解医药代理商，分析和研究医药招商市场以及自身发展中存在的优势和困难，给予提供必要的支持和培训。大多数医药代理商都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，营销方式还停留在早期的粗糙营销上，医药招商企业跟不上新的形势，对前途比较迷惘。

　　还有，对于医药招商企业的新产品的性能、特征培训，最起码企业应该解释清楚，而且应该对直销人员进行相关的培训和讲解；广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于医药代理商掌握市场先机；医药招商企业应能提供迅捷、有效的服务。