新医改下的医药招商变革

　　在医药招商行业大变革时期，招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。如果说你的企业是一个招商型的企业，那么往往被人们局限的定义为招商。更有很多医药招商企业更一味的把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法显然不合适。

　　自从新医改草案出台到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的执行的这个阶段，医药招商企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，药品行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。由此一来，客户会对企业产生不信任感，对以后的合作不利。因此医药招商应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。

　　针对新医改下的医药招商市场对目前药品行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行医药招商心态产品的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对医药招商企业经营的影响，比如在临床渠道。在医药代理看来，导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但医药招商心态没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。

　　医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。想要医药招商成功，就必须学会如何定位医药招商。医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。