转变策略突显个性化医药招商 |
![]() |
现代医药招商企业需要明确创造顾客、争夺市场,是企业存在的基础,自然是营销的职能所在。但这只是营销职能的一部分,营销还必须要承担稳定产销平衡的职能。前者是显性的,各类书中都大量阐述,容易被理解;而后者是隐性的,常被忽略。只重视了营销的市场职能,而忽视产销平衡的职能,就是大错了,而这通常是造成企业经营效率下降的主要原因。
营销和生产之间出现了矛盾,而且愈演愈烈。医药招商企业常常冠以“营销为龙头”,但把营销职能单一化,认为营销的责任就是理解、创造和满足顾客需求,以及争夺市场。一方面,在消费者主权时代,医药招商企业需要遵循速度经济的原则,提高满足顾客个性多变需求的能力,具体到企业内部,生产最好能无条件满足营销代表顾客提出的要求。
另一方面,不断响应顾客的个性多变需求,使医药招商企业订单愈发的多样化、小批量,并增加了波动频率和幅度,使生产的压力急剧膨大,订单交付不及时、成品率下降、质量下降、成本提高等等现象不断出现,生产的经济性大幅下降。现实中我们看到,大量企业的销售量和销售收入都在提高,但成本却不断上升、利润不断下降,所谓“干得很热闹,就是不赚钱”。问题出在哪
医药招商企业是以生产原则为优先的,营销的职能是为生产护航的,确保扩大再生产的可持续性。现在,到了速度经济时代,营销摇身一变,成了顾客的采购者,而不再是生产的销售者。企业必须首先遵循顾客的效用原则,不断提高满足顾客个性化、快速多变的需求的能力。此时,企业是以市场原则为优先的,营销成了市场的代言人,而生产要通过不断提高柔性为营销保驾护航。

- 相关报道
-
- “正北芪之乡”:千年木本焕活气 药材生“金”富田舍 (2025-06-17)
- 黄石博仕肛肠病院适度医疗成绩追踪 (2025-06-17)
- 陕西出台10项步伐推进医养联合服务提质倒退 (2025-06-17)
- 浙江大学发表微肽方面的最新Cell子刊论文 (2025-06-17)
- 研究揭示哺乳动物精子轴丝中央微管原位结构及其引发弱精症的分子机制 (2025-06-17)
- Nat Commun:帕金森疾病背后的肠道秘密,科学家揭示微生物组的“肠脑轴”作用 (2025-06-16)
- Nature头条:我国学者首次在猪体内培育出“人类心脏”,为器官移植开辟新思路 (2025-06-16)
- MP/BP:科学家发现,调控脑细胞活动的钾离子通道调节剂,可以改善抑郁症相关大脑网络连接! (2025-06-16)
- 成年后突然注意力“罢工”?Br J Psychiatry最新研究:超半数成人ADHD无童年病史,环境压力或是幕后推手 (2025-06-16)
- 《自然·衰老》:抗癌,抗衰,它俩都要!科学家发现,曲美替尼联合雷帕霉素可将小鼠健康寿命延长30%,抑制肿瘤生长 (2025-06-16)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040
![]() |
![]() |
解决便秘的偏方 | 女孩向往 |
![]() |
![]() |
婴儿出生时瞬间 | 西红柿养生功效 |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
|||||||||||
|