药品招商政策倾向代理商是发展大趋势

　　在药品招商的过程中，代理商是药企实现发展的立足根本，对于药品招商药企来说抓住医药代理商是发展关键，那么药品招商如何做到倾向代理商呢？

　　药品招商企业的当务之急，是把有限的资源合理地分配到招商和药品招商市场深化两部分上，并逐渐向后者倾斜，把市场需求作为衡量资源分配是否合理的标准，并以其为基础制定启动消费市场的营销策略。

　　同时，对医药代理商的市场运作给予一定的政策倾斜和支持，使药品招商信息资源能够得到合理的分配和利用，产生切实的市场效果，形成以市场销售而不是短期的库存转移作为企业利润的来源。

　　药品招商还要了解消费数据的收集与管理则要求企业有效整合各部门的药品招商信息资料，将市场信息的收集与传递作为对医药代理商的考核指标之一，直接了解患者的行为及需求，并与产品诉求对接，建立药品招商市场跟踪体系和信息收集体系，逐渐由以渠道为重点转变为以消费者为重点。这一点对医药营销的品牌化趋势具有非常重要的意义。

　　药品招商中为医药代理商创造价值并不等同于降低供货价格、给予更多的返利，而是真正向市场倾斜、促进产品销售的策略，以及根据医药代理商不同发展阶段的需求，为医药代理商提供诸如销售技巧、产品知识培训、产品线规划、市场规划与发展方向的指导等药品招商信息。