药品招商变战场为市场把握主动权

　　药品招商中主动权的把握是实现现代市场的关键，只有把握主动权才能在药品招商这个战场上成就招商目的，化战场为市场。

　　市场是医药企业争夺的天下，把握市场动向，制定适应市场发展的运营方针是每一个药品招商前期的准备，对于医药企业来说在药品招商中把握市场才是获得成功的关键。

　　针对新医改下的药品招商市场对目前药品行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行药品招商心态产品的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对药品招商企业经营的影响，比如在临床渠道。在药品代理看来，导致药品招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但药品招商心态没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。

　　药品招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，这就需要药品招商企业经营者拥有理智正确的心态来开展药品招商市场工作。想要药品招商成功，就必须学会如何定位药品招商。药品招商企业在行业当中的定位、药品招商模式定位、个人角色定位等等。

　　此外药品招商企业新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一，由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行药品招商企业的价格决策，能够使其价格准确地反映出价值和供求间的关系。